Цените на самолетните билети са до голяма степен динамични. Системата, в която авиокомпаниите определят цените на билетите, породи безброй митове.
Някои от тях се отнасят към определени дни от месеца или седмицата като най-подходящи за закупуване на така желания самолетен билет. Други митове се отнасят до определени промоции, които могат да се появят около деня на полета. Съществуват и конспиративни теории, които предполагат, че компаниите използват „бисквитки“, за да манипулират предлаганите цени.
Какво е вярно и кое е невярно?
Какво е вярно и кое е невярно? Как всъщност се определят цените на билетите? Кое е най-доброто време за резервация на самолетен билет? Опитвам се да отговоря на всички тези въпроси в тази статия. Ето как авиокомпаниите решават цените на билетите.
На първо място, има конкуренция между пътника и авиокомпанията. Пътникът иска да закупи самолетния билет на най-ниската цена, опитвайки се да направи най-добрата сделка по отношение на цената в сравнение с периода на пътуване. Но авиокомпанията също така иска да направи печеливш бизнес, като продаде всички самолетни билети.
Вярно е, че системата за ценообразуване на самолетни билети е сложна, която може да варира от компания до компания. Извършени са всякакви проучвания, които ориентировъчно предполагат определени интервали от време, когато цените ще бъдат най-ниски. Но това се различава от полет до полет, от една дестинация до друга и в зависимост от периода. Така че проучванията могат да дадат насоки, но не и 100% надеждни.
Вярно е, че уебсайтовете на авиокомпаниите използват „бисквитки“, но не за да влияят на цените, а защото така е посочено в европейско/международно право. Ние също използваме „бисквитки“, но не продаваме самолетни билети.
Кошница с билети и класове за тарифи
Авиокомпанията може да извлече оптимална печалба от полет само когато има най-ниска цена на пътник, а това може да се случи, когато всички места са заети. Така че желанието на компаниите е да продадат всички билети.
Но заемането на място в самолета не може да стане на всяка цена. Никоя компания не иска да прави твърде големи отстъпки. По някакъв начин авиокомпаниите имат няколко цели: за максимизиране на доходите, летене с пълни самолети, но и да продаде възможно най-много билети на максимална цена. Така възниква процесът, наречен "управление на добивите".
Авиокомпаниите поставят няколко "кошници" с определен брой места за всяка една. В същото време пътниците разполагат с няколко класа тарифи в зависимост от желаните услуги. По този начин има N комбинации от тарифи, които пътникът открива в зависимост от периода, в който иска да пътува.
Тъй като билетите се продават, мениджърите на представянето наблюдават и коригират разпределението на билетите между различните "кошници" с тарифи. Ако продажбите са под очакванията, някои билети може да бъдат преместени в промоционалната зона с билети с намаление. Такива билети с намаление могат да се появят по всяко време, защото са част от маркетинговата стратегия на компанията. Това е начин да привличате вниманието постоянно. Нормалната тенденция обаче е цената на билетите да се оскъпява две или дори три седмици преди деня на тръгване.
Кога да резервирате самолетния си билет
Авиокомпаниите обявяват оперативни програми два пъти годишно: през летния сезон за зимния сезон и през зимния сезон за летния сезон. Съвсем наскоро някои компании обявяват продажба на самолетни билети за следващата година.
Управлението на ефективността в авиокомпаниите започва да разглежда резервациите около два месеца преди датата на полета. Това означава, че не е много полезно да купите билета повече от два месеца предварително. Е, може да има ситуации, когато предварителното стартиране на оперативната програма идва в комплект с много добри цени и по този начин се възползвайте от офертата за стартиране.
Но първоначално най-ниските цени не са налични. Ако два месеца преди полета мениджърите установят, че продажбите до момента са под очакванията, тогава те могат да преместят няколко билета в „кошницата“ с най-ниски цени. Между два месеца и три седмици преди полета ценовите предложения остават приблизително същите, с лека възходяща тенденция. Въпреки това, привидно парадоксално, през този период могат да настъпят значителни намаления. Така че честото наблюдение на цените може да доведе до приятни изненади.
Нищо чудно, че RYANAIR, Wizz Air, Blue Air, TAROM, Lufthansa и много други компании периодично жонглират с най-ниските цени. Просто всичко има добре дефинирана стратегия зад себе си. Тези промоционални цени може да се появят в определени дни от седмицата, на определени полети, в определени часове, по-малко интересни за пътуващите. Всичко е свързано с гъвкавостта на пътника.
Свързани с нискотарифните компании, тук се намесва и печалбата, получена от свързаните услуги, които компанията предоставя на пътниците. Билети могат да се продават на ниски цени, но печалбата трябва да идва от такса багаж, кетъринг услуги, продажба на места и т.н.
Гъвкавост на данните за пътуване
Някои пътници са гъвкави и могат да се възползват от промоции, за да пътуват до определени дестинации. Често съм се възползвал от тарифи от 5 или 10 EURO / сегмент. Имах и полети на 19 бани / сегмент. Имаше моменти, в които избирах да летя без да се съобразявам с климата, периода, а само по отношение на най-ниската цена. Обичам да летя!
Други хора пътуват според празниците и така се появява ограничението за периода. При това положение тези пътници ще трябва да търсят оптималната цена за желания период. Може да не е най-евтиният самолетен билет, но не е добре да тръгвате на последните стотина метра.
Има и пътници, които пътуват в зависимост от работата, бизнес интереса и т.н., по-голямата част от покупката на билети се прави от ден на ден и очевидно цената на билета вече няма значение.
Заключения относно динамиката на цените
В заключение, купете самолетния билет, когато го намерите на най-добрата цена за вашия джоб. Ако планирате да пътувате през определени специални периоди от годината, като Коледа или Великден, купете своя самолетен билет предварително. Със сигурност цените ще експлодират близо до датата на полета. Също така е добре да закупите самолетния си билет предварително за зададения празничен период.
Не очаквайте евтини билети през летния сезон за ваканционни дестинации. Не очаквайте евтини полети около важни събития през годината.
Както съм казвал много пъти, самолетните билети са динамични и могат да варират от ден на ден. Има ситуации, при които тарифите могат да се променят от една минута на друга. Цената се влияе от търсенето и предлагането. Колкото по-ниско е предлагането и по-голямо търсене, толкова по-висока е цената на самолетните билети.
Можете да следите цените на билетите си за няколко дни. Но не оставяйте всичко за последните три седмици, когато рискувате да намерите много високи цени. Обърнете внимание и какво сте включили в цената на самолетния билет. Сравнете самолетните билети с всички желани услуги от авиокомпаниите, които обслужват маршрута. Може да се изненадате да откриете по-ниски цени в компаниите с пълен набор от услуги в сравнение с нискотарифните компании, когато става въпрос за билети с включени определени услуги.
Когато става въпрос за закупуване на самолетни билети, в повечето случаи препоръчваме това да става от сайтовете на авиокомпаниите. Тук говорим за директни полети от точка до точка. Но има много други ситуации, когато можете да намерите много добри цени на междинни сайтове. Например, на kayak.com или skyscanner.net можете да намерите добри ценови комбинации за многосегментни полети.
Нямаме пълния алгоритъм, така че може да има много други влияещи фактори, които все още не сте открили. Горната информация е само за информационни цели. Ние не разполагаме с абсолютната истина, така че е полезно, ако ни оставите коментари с вашия опит при закупуването на самолетни билети и как сте установили, че цените се развиват.