По-рано тази година ви запознахме с Travelport Competitive Insights. представих те Топ 5 на най-продаваните въздушни маршрути през GDS, въз основа на информацията, предоставена от решението за бизнес разузнаване, разработено от Travelport.
Прозрения за конкуренцията на Travelport е уникален инструмент в туристическата индустрия, изключително полезен за всеки, който работи в тази сфера.
Той консолидира данните за резервации на пътници от всички дистрибуторски системи (GDS) и предоставя на туристическите агенции статистически данни, показатели и тенденции, въз основа на които те могат да вземат бизнес решения.
Най-важното е, че ми се струва, че можете да анализирате колко представлявате като агенция по въздушен маршрут или колко представляват продажбите ви за авиокомпания.
Въз основа на данните, предоставени от Travelport Competitive Insights, можете да преговаряте с въздушните превозвачи, с вашите преки партньори. Можете да вземете благоприятни маркетингови решения въз основа на тенденциите в индустрията.
Мисля, че всяка голяма агенция, която иска да продава самолетни билети, трябва да се абонира Прозрения за конкуренцията на Travelport.
По-долу са дадени няколко конкретни примера за това как можете да използвате тази информация. Имам акаунт на агенция в платформата Прозрения за конкуренцията на Travelport и си поиграх малко с предоставената информация. Взех за период 1 януари - 3 юни 2019г.
В световен мащаб можем да видим, че има 1.3% увеличение на продажбата на самолетни билети чрез GDS. Можем да видим кои маршрути са най-продаваните, кои авиокомпании имат най-голям пазарен дял и много други.
Но ме интересуваше представянето на моята агенция, която е средната колона. Така виждам, че имам ръст от 1.6% през първите 5 месеца на 2019 г. спрямо същия период на миналата година.
Забелязвам, че продадохме най-добрите самолетни билети от Airline 1 (от съображения за поверителност заменихме името с общо име), което се увеличава с 38.2% в сравнение със същия период на 2018 г. Като дестинации Румъния и Турция са най-продаваните чрез моята агенция. Имам и информация за поведението на клиенти, които купуват самолетни билети чрез моята агенция.
Какво мога да направя с тази информация? На първо място, бих могъл да договоря по-добра сделка с Airline 1. 38.8% от продадените от мен билети са за полети на Airline 1. От приблизително 45,000 17,500 резервации, приблизително 1 7.90 са на Airline 1, което не е за пренебрегване и представлява XNUMX% от резервациите на Airline XNUMX в Румъния чрез GDS, т.е. на тази линия.
По-долу имате информация за броя на направените от моята агенция резервации за различни авиокомпании. Най-много в Авиокомпания 1, след това Авиокомпания 2, Авиокомпания 3. Има полезна информация във връзка с пазара, въздушните партньори и т.н.
Мога да видя и най-продаваните маршрути от моята агенция през първите 5 месеца на 2019 г. Беше важно увеличение на Букурещ – Клуж и Клуж – Букурещ, но също и на Букурещ – Тимишоара. Не е изненадващо, че увеличихме продажбите на самолетни билети с 38.3% за полети на Airline 1.
Въз основа на тази информация можете да направите своите маркетингови планове. Следвайте тенденциите на национално, континентално или глобално ниво и можете да развивате действия според тенденцията.
Събирайки цялата тази информация заедно, тя ви помага да оптимизирате стратегията си за продажба на билети. И така увеличете доходите си!